I. Desafíos

Posicionar a BePark como socio:

Era fundamental comunicar a los espacios de coworking que BePark es un socio, no competidor. Al colaborar con BePark, los espacios de coworking pueden garantizar acuerdos con clientes actuales o potenciales al ofrecer una solución llave en mano que combina espacio de oficina y estacionamiento.

Establecer BePark como la interfaz comercial B2B de Indigo:

Para Hiptown, era crucial reconocer a BePark como la marca de Indigo Interfaz B2B, en lugar de redirigir a los clientes directamente a los proveedores de estacionamiento. Los espacios de coworking debían desarrollar el reflejo de remitir las solicitudes de estacionamiento a BePark, lo que mejoraba la eficiencia de la gestión de las necesidades de los clientes.‍

Depende de las ofertas de oficina:

El éxito de BePark depende en parte de la finalización de los contratos de oficina entre los espacios de coworking y sus clientes. Por lo tanto, mantener el interés de los clientes potenciales y evitar la pérdida de negocios debido a contratos de oficina pendientes era un desafío fundamental.

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II. Soluciones

Para satisfacer las necesidades de Hiptown, BePark implementó una solución de estacionamiento flexible adaptada a cada sitio con planes de suscripción personalizables. BePark identificó los estacionamientos más cercanos y los que mejor se adaptaban a los requisitos específicos de cada sitio. La propuesta contractual ofrecía a los administradores del sitio dos opciones:

1. UN contrato directo entre el espacio de coworking y BePark.

2. Un contrato entre cliente/cliente potencial de coworking y BePark, proporcionando un enfoque personalizado.

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III. Resultados

La colaboración entre BePark y Hiptown ya ha dado lugar a firma de una docena de contratos en toda Francia, garantizando un acceso de estacionamiento confiable y flexible para los clientes de coworking. Se han establecido contactos regulares con la mayoría de las principales empresas de coworking de Francia, lo que posiciona a BePark como socio preferido y reconocido para encontrar soluciones de estacionamiento en la mente de numerosos gerentes de coworking.

Este estudio de caso ilustra cómo BePark se ha posicionado como un actor clave para apoyar las necesidades de estacionamiento de los espacios de coworking de Hiptown en Francia, proporcionando soluciones flexibles y personalizadas para hacer frente a los desafíos de movilidad.

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