I. Défis

Positionnement de BePark en tant que Partenaire :

Il était essentiel de faire comprendre aux coworkings que BePark n’est pas un concurrent, mais bien un partenaire. En collaborant avec BePark, les espaces de coworking peuvent sécuriser leurs deals avec des clients existants ou potentiels, en leur offrant une solution clé en main qui combine bureaux et stationnement.

Rôle de BePark comme Force Commerciale de B2B d’Indigo :

Pour Hiptown, il était crucial de voir BePark comme l’interface B2B d’Indigo, plutôt que de rediriger les clients vers les parkings. Les espaces de coworking devaient donc avoir le réflexe de faire appel à BePark pour toute demande de stationnement, renforçant ainsi l’efficacité de la gestion des besoins clients.

Dépendance vis-à-vis des Deals de Bureau :

La réussite de BePark repose en partie sur la concrétisation des contrats de bureaux que les coworkings signent avec leurs clients. Un défi important était donc de maintenir l’intérêt des clients potentiels et d’éviter la perte de deals à cause de la non-finalisation des contrats de bureaux.

‍

II. Solutions

Pour répondre aux besoins de Hiptown, BePark a mis en place une solution de stationnement flexible, adaptée à chaque site et basée sur des formules d’abonnement variables au cas par cas. BePark a recherché les parkings les plus proches et les mieux adaptés aux cahiers des charges spécifiques de chaque site. La proposition contractuelle offrait deux options aux responsables de site :

1. Un contrat direct entre le coworking et BePark.

2. Un contrat entre le client/prospect du coworking et BePark, offrant ainsi une approche sur mesure.

‍

‍

III. Resultats

La collaboration entre BePark et Hiptown a déjà mené à la signature d’une dizaine de contrats à travers la France, garantissant un accès fiable et flexible au stationnement pour les clients des espaces de coworking. Des contacts réguliers sont établis avec la majorité des acteurs majeurs du coworking en France, plaçant BePark comme un partenaire privilégié et référencé pour les solutions de stationnement dans l’esprit de nombreux gestionnaires de coworking.

‍

Cette étude démontre comment BePark s’est positionné comme un acteur clé pour soutenir les besoins de stationnement des espaces de coworking Hiptown en France, en proposant des solutions personnalisées et flexibles pour répondre aux enjeux de mobilité. 

‍

‍