I. Uitdagingen

Positionering van BePark als partner:

Het was essentieel om coworking-ruimtes duidelijk te maken dat BePark een partner is, geen concurrent. Door samen te werken met BePark kunnen coworking-ruimtes deals sluiten met huidige of potentiële klanten door een kant-en-klare oplossing aan te bieden die kantoorruimte en parkeergelegenheid combineert.

BePark opzetten als de commerciële B2B-interface van Indigo:

Voor Hiptown was het cruciaal om BePark te erkennen als Indigo’s B2B-interface, in plaats van klanten rechtstreeks door te verwijzen naar parkeeraanbieders. Coworking-ruimtes moesten de reflex ontwikkelen om parkeer aanvragen door te verwijzen naar BePark, wat de efficiëntie van het beheer van de klantbehoeften verbeterde.

‍Afhankelijkheid van Office Deals:

Het succes van BePark hangt deels af van de afronding van kantoor contracten tussen coworking-ruimtes en hun klanten. Het was daarom een cruciale uitdaging om potentiële klanten te behouden en te voorkomen dat deals verloren gingen door onafgemaakte kantoor contracten.

‍

II. Oplossingen

Om aan de behoeften van Hiptown te voldoen, implementeerde BePark een flexibele parkeeroplossing op maat van elke locatie, met aanpasbare abonnement plannen. BePark identificeerde de dichtstbijzijnde parkeerplaatsen en de parkeerterreinen die het meest geschikt waren voor de specifieke vereisten van elke locatie. Het contractvoorstel bood de locatiemanagers twee opties:

1. Een rechtstreeks contract tussen de coworking space en BePark.

2. Een contract tussen de coworking klant/prospect en BePark, met een aanpak op maat.

‍

III. Resultaten

De samenwerking tussen BePark en Hiptown heeft al geleid tot de ondertekening van meer dan tien contracten in heel Frankrijk, wat zorgt voor betrouwbare en flexibele parkeertoegang voor coworking-klanten.

Regelmatige contacten zijn gelegd met de grootste coworking-spelers in Frankrijk, waardoor BePark zich heeft gepositioneerd als een erkende en geprefereerde partner voor parkeeroplossingen in de hoofden van talloze coworking-managers.

Deze casestudy illustreert hoe BePark zichzelf heeft gepositioneerd als een belangrijke speler in de ondersteuning van de parkeerbehoeften van Hiptown coworking-ruimtes in Frankrijk, door op maat gemaakte en flexibele oplossingen te bieden voor mobiliteitsuitdagingen.

‍

‍